Como ML Ads funciona
Modelo CPC (custo por clique). Você define orçamento diário (mín R$30/dia) e o ML coloca seu anúncio acima dos orgânicos em buscas relevantes. Cobra só quando alguém clica. CPC médio R$0.40-2.50 dependendo da categoria.
Quando ativar (e converter)
• Produto com >50 vendas orgânicas (já provou que converte)
• Margem >25% após custos
• Categoria competitiva (eletrônico, beleza) onde orgânico é difícil
• Você tem orçamento pra 30 dias de teste contínuo (mín R$900/produto)
Quando NÃO usar Ads
• Produto novo sem histórico de conversão
• Margem <20% (Ads come o que sobra)
• Categoria nichada com pouca busca (CPC barato mas volume zero)
• Você está testando o mercado (use orgânico primeiro)
ROI realista de ML Ads
ROAS (Return on Ad Spend) saudável: 5-10x. Ou seja, R$1 em Ads gera R$5-10 em vendas (não em lucro!). Lucro líquido: 15-30% do investimento em Ads. Acima disso é exceção, abaixo é problema.
Estrutura otimizada de campanha
1 campanha por SKU (não agrupe produtos). Orçamento começa em R$30/dia, sobe em 50% a cada semana se ROAS >5x. Pause SKUs com ROAS <3x depois de 14 dias. Usa Premium nos anunciados pra dobrar o impacto. Premium + Ads é a combo dos top-sellers.