Quanto custa vender no Mercado Livre em 2026: a conta completa de um pedido
Vendedor novo olha o preço de venda e acha que aquele é o dinheiro que entra. Não é. Entre o "pedido aprovado" e o saldo na conta existem cinco descontos, e quem não conhece todos precifica errado — e descobre no fim do mês que vendeu muito e lucrou pouco.
Esta é a lista, na ordem em que o Mercado Livre desconta.
1. Comissão: Clássico × Premium
O Mercado Livre cobra uma porcentagem sobre o valor do produto que varia por categoria e por tipo de anúncio. No Clássico a faixa mais comum fica entre 11% e 14%; no Premium (que dá parcelamento sem juros ao comprador) sobe para algo entre 16% e 19%. A tabela exata de cada categoria está na Central do Vendedor e muda algumas vezes por ano.
Regra prática: o Premium só compensa quando o parcelamento aumenta a conversão o bastante para pagar os 5 pontos a mais. Em produto barato, quase nunca.
2. Custo fixo por unidade
Para produtos abaixo de um certo valor (em 2026, R$ 79), o ML cobra um custo fixo por unidade vendida, escalonado por faixa de preço. É o desconto que mais surpreende quem vende item barato: em um produto de R$ 25, o custo fixo pode pesar mais do que a comissão.
3. Frete grátis obrigatório
Acima de R$ 79 o frete grátis é obrigatório para o comprador — e quem paga é o vendedor, com desconto de acordo com a reputação. Anúncio de R$ 85 com frete de R$ 22 pode lucrar menos que o mesmo produto a R$ 78 com frete por conta do comprador. Faça a conta antes de "arredondar para cima".
4. Imposto
MEI paga o DAS fixo mensal; Simples Nacional paga uma alíquota sobre o faturamento, que começa em 4% no comércio e sobe por faixa. O imposto não aparece no extrato do Mercado Livre — por isso tanta gente esquece de descontar.
5. A ferramenta de gestão (e quanto ela pesa)
Quem vende mais de dez pedidos por dia não sobrevive na tela do ML. Uma ferramenta de gestão custa, e o jeito honesto de pensar nesse custo é por pedido.
No Rally de Vendas o plano Essencial sai por R$ 49,90/mês + R$ 1,00 por pedido vendido. Com 30 pedidos no mês, o custo total é R$ 49,90 + 30 × R$ 1,00 — menos de R$ 3 por pedido. Com 150 pedidos, cai para cerca de R$ 1,30 por pedido. Para comparar: a comissão do ML em um único pedido de R$ 400 no Clássico já passa de R$ 50, mais do que a mensalidade inteira.
Exemplo: um pedido de R$ 120 no Clássico
| Item | Valor |
|---|---|
| Preço de venda | R$ 120,00 |
| Comissão Clássico (13%) | − R$ 15,60 |
| Frete grátis (vendedor, com desconto de reputação) | − R$ 18,00 |
| Imposto (Simples, 4%) | − R$ 4,80 |
| Ferramenta (Essencial, 30 pedidos/mês, rateado) | − R$ 2,66 |
| Sobra antes do custo do produto | R$ 78,94 |
Se o produto custou R$ 50, o lucro é R$ 28,94 — 24% sobre a venda. Se custou R$ 70, sobra R$ 8,94. É por isso que a calculadora de margem precisa cruzar todas as taxas, não só a comissão.
No Rally a calculadora já vem com a tabela atual do ML: você põe o custo, ele diz o preço mínimo. Crie sua conta, escolha o Essencial e use na primeira hora.
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